• 2021年第01期 NO.96


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    KTV場景娛樂再升級 KTV里的私人訂制激活消費者的“錢袋子”

       2017年4月,K米公司與葡萄互動 (北京)科技有限公司于福州正式簽署戰略合作協議,首創推出“綜藝式聚會”新模式。2017年6月,視易公司又重磅推出全新的KTV娛樂系統——魔云7。

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        與兩年前推出的魔云6·K米相比,魔云7與K米·KPAR愈加重視定制化場景娛樂的塑造,不僅開放給KTV商家更多自運營的權限,以便每個接入魔云7娛樂系統的KTV場所,都能夠根據不同消費者的個性化需求,給出獨具特色的聚會方案;更可通過全新的“訂制商品在線付費”模式,給到KTV場所全新領域的營收與分潤。

        四年前,《即將到來的場景時代》一書的作者,全球科技創新領域知名記者——羅伯特·斯考伯就曾提出,大數據、移動設備、社交媒體等技術的革新,必將促使場景時代的到來,并引領私人訂制的風潮席卷世界。

        三年前,中國移動大概不會預料到,一直防備著聯通、電信,甚至鐵通的競爭,騰訊的微信卻成為了他們最猝不及防的對手。原來時代的下一刻,爭奪的并不是技術,甚至也不是客戶,而是場景。

        兩年前,場景娛樂的星火蔓延到了KTV這個天然的社交場。當年,星網視易公司就推出“最好玩的KTV娛樂平臺——K米·魔云6”,并首創推出照片MV、K米夢工場、K歌闖關等重磅功能,率先開啟KTV的場景娛樂時代。

        兩年后的今天,隨著“福建凱米與葡萄互動戰略合作協議”的正式簽署,以及全新KTV娛樂系統——魔云7的正式發布,KTV場景娛樂模式再度升級,主題鮮明的“綜藝式聚會”全新娛樂模式,成為新時代下KTV場所破局經營瓶頸的必備利器。

        無場景不娛樂

        KTV消費者的需求 你真的get了嗎?

        多年來,“一排人坐在沙發上,一人手握麥克,深情演唱,其余人則低著頭,各自玩著手機”似乎已經成為KTV聚會的慣有場景。而這般單調乏味的場景背后折射的,則是KTV商家對于消費者場景需求的忽視。

        餐飲、游戲、電影、商場、球賽……在娛樂模式越來越多元的今天,KTV所承載的消費訴求很簡單,那就是小群體聚會。無論是家人、朋友還是同事,在聚會這個場景下,聚會主題越清晰,包廂氣氛越嗨,反之,則越無趣。

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        KTV包廂呈現豐富多彩的娛樂元素

        然而,令許多KTV經營者為難的是,僅僅為消費者提供點歌服務和酒水,已經很難讓他們“自嗨”,更多情況下,是“一個人在前面唱,一群人在后面玩手機。唱完了,大家違心地鼓鼓掌,枯燥無聊?!?/p>

        更大的難題是,盡管對于消費者而言,他們對于KTV包廂的期待已不再是流程化的K歌、飲酒、擲骰子,卻也無法準確地表述具體需求。在接受視易K米工作人員市調時,有65%的消費者對“很多時候并不是硬件不夠好,而是缺少一個調動氣氛的按鈕?!边@一說法表示同意。

        這正印證了喬布斯的那句名言“人們壓根不知道他們到底想要什么,直到你將產品放到他們眼前?!?/p>

        私人訂制

        泛娛樂時代背景下 破局KTV經營瓶頸之利器

        那么,究竟如何才能給KTV包廂“一個調動氣氛的按鈕”,如何加持KTV包廂的聚會氛圍,才能讓包廂聚會這個場景更有趣、更走心呢?答案很簡單——娛樂互動和情感帶動,即給用戶更多元的互動玩法,和更真誠的情感鋪墊。

        這并非是簡單的招式,它考驗的是KTV商家能否在在不同的時間節點,針對不同的消費群體,把握不同的聚會目的和聚會背后的情感訴求,并給出不同的娛樂方案。換言之,就是能否為KTV消費者訂制獨一無二的相聚時光,能否基于消費者的場景需求給出KTV包廂里的“私人訂制”。

        事實上,在泛娛樂時代背景下,打造一家集多重娛樂形態于一體的復合型KTV已不再是什么新鮮事,打造一家讓來玩兒的消費者都“走了心”的KTV,才是真本事。并且毋庸置疑的是,只有讓消費者“走了心”,消費者才會樂于“掏腰包”。有數據表明,對于主題聚會、主題社交、互動玩樂等私人訂制項目有實際需求的包廂,其無論是消費時長和消費金額,都要比單純K歌的包廂高出許多。

        而這也正是一直走在KTV娛樂行業最前沿的視易· K米,在精準把握K場消費者的場景需求和KTV商家的經營訴求后,再次引領行業開創KTV場景娛樂的2.0時代的原因。

        視易·K米 打造獨一無二的場景化定制娛樂體驗

        2017年4月,K米公司與葡萄互動 (北京)科技有限公司于福州正式簽署戰略合作協議,首創推出“綜藝式聚會”新模式。2017年6月,視易公司又重磅推出全新的KTV娛樂系統——魔云7。

        與兩年前推出的魔云6·K米相比,魔云7與K米·KPAR愈加重視定制化場景娛樂的塑造,不僅開放給KTV商家更多自運營的權限,以便每個接入魔云7娛樂系統的KTV場所,都能夠根據不同消費者的個性化需求,給出獨具特色的聚會方案;更可通過全新的“訂制商品在線付費”模式,給到KTV場所全新領域的營收與分潤。

        以魔云7娛樂系統特別推出的“私人訂制”付費功能為例,其訂制范圍囊括:生日、求婚、周年紀念日、同學相聚等數十種訴求場景,并貼心根據不同場景逐一設計包括點歌屏、包廂大屏、巨幕特效、燈光氛圍在內的全方位主題方案。此外,該功能還可開放權限,讓用戶通過手機就可DIY定制專屬主題包,同時可用手機掌控聚會全流程,讓用戶變身聚會現場綜藝主持人,將聚會氛圍推向高潮。

        而K米·KPAR首創推出的“綜藝式聚會”新模式,更是將“私人訂制”這一訴求演繹到極致——今年5月7日,K米·KPAR在北京尚客Upper電影主題KTV舉辦的“KPAR超級之夜-LESDO專場”為例,那是一場娛樂時尚圈大咖達人云集的嗨爆之夜,就連男人裝創辦人、中國時尚圈教父瘦馬也驚喜出現在現場。當晚,K米·KPAR全行業首創“超級娛樂場景”,提出并當場演繹了“綜藝式聚會”的新模式。

        相比傳統聚會娛樂模式,KPAR不僅具有豐富的內容設計,同時在技術上實現了線上參與線下互動的新體驗。其獨創“主題式策劃設計+主持人”的方式,更是將主題情境、裝飾、道具、互動游戲通過主持人整合在一起,借助綜藝節目式的互動娛樂方式呈獻給用戶。

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        KPAR超級之夜-LESDO專場

        可以說,作為中國KTV訂制式聚會新體驗的締造者,魔云7與K米·KPAR在開創了全新互動社交模式與商業模式的同時,也為整個KTV娛樂行業帶來了無限的啟發與可能性,而其未來的戰略布局,注定對娛樂行業影響深遠。

     


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