• 2021年第01期 NO.96


    《星網銳捷》顧問:
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    《星網銳捷》編輯委員會:
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    我們的征途是星辰大海

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            2016年,中國經濟特別是實體經濟,依然在結構化轉型的道路上艱難跋涉。雖然整個宏觀經濟形式嚴峻,但星網銳捷不忘初心,持續在下一代網絡、云計算、智慧通訊、物聯網和智慧社區的產業鏈中打造出有競爭力的綜合解決方案,成功抵住了宏觀經濟的壓力,在成長的道路上加速沖刺:這一年,我們的銷售收入再創新高,在經濟下行的巨大壓力下,再次走出了亮麗的成長曲線,全面超額地完成了董事會下達的任務。


            2016年,對星網銳捷的許多產品線都是創造歷史的一年,尤其是我們的銳捷網絡,連續兩年實現增長30%,為整個集團公司的目標達成做出了重大貢獻。在保持教育市場王牌地位的同時,在海外、交通、中小企業等行業也實現了全面開花,增長高達50%-80%;無線業務增長超過70%,實現了從地鐵場景到交通領域的全場景覆蓋;云課堂繼續增長超過1倍……這些驕人的業績,充分體現了銳捷網絡扎根行業、深入場景做創新的巨大能量,我們都期待著銳捷團隊為我們帶來更多的奇跡。


            2016年,升騰資訊的支付團隊基于對產業發展趨勢的準確把握,在業內率先推出了以智能終端和智能云平臺為核心,深入眾多行業細分應用,“全場景、新生態”的云支付整體解決方案,云POS銷量突破50萬臺,成功實現向全方案提供商的轉型,并掀起了全行業從傳統支付模式向云支付模式轉型的變革。我們一直領先的桌面云系統,也在不斷地顛覆自我,2016年自主研發的威訊云企業版,打破國外大廠家的壟斷,為未來升騰桌面云邁向公有云運營服務奠定了堅實的基礎。升騰公司自主研發的一站式金融服務智能機器人,實現了從終端到業務線的全面創新,并推出了智慧營業廳的整體解決方案。


            我們的通訊業務板塊,每年在應用領域上都有新的突破。2016年,基于在音視頻技術上的深厚積累,星網智慧科技攜手中移動,在瀘州項目中,創造了運營商開展視頻會議項目以來最大的規模應用,瀘州的1700多個辦公廳里都用上了我們的視頻終端,成為農村信息化應用的標桿,未來發展潛力巨大。未來企業通訊、智慧軍營和視訊系統有望成為支撐起我們通訊板塊的三駕馬車,拉動星網銳捷通訊業務的快速增長。


            2016年,我們的數字娛樂產品線線上線下同時發力,“K米智慧KTV”互聯網娛樂增值系統的問世,徹底打通了線上線下的“任督二脈”,我們的聯網包廂數已突破40萬,K米用戶突破5000萬,經過這兩年的探索,K米的商業模式越來越清晰,以K米為核心的KTV聚會泛娛樂生態正在逐步形成。資本市場對K米的價值認可度越來越高,有望在A輪融資成功的基礎上實現B輪融資,另外KTV成功地在部隊實現了規模采購,未來士兵用我們的KTV系統唱歌娛樂將成為新的常態。


            2016年,我們在防災減災信息化和車聯網領域又有新的突破。四創軟件在鞏固原有防汛市場領先地位的同時,在智慧海洋和電子公共服務平臺的大數據運營方面,也取得了重大突破,未來的市場空間進一步打開。在海外,德明通訊連續突破技術瓶頸,推出了小于10米的精確地位車載系統,迅速獲得市場認可。在美國二手車定位系統市場占據了60%以上的份額,總銷量已經突破300萬臺,同時還自主研發了基于4G VoLTE的固定臺產品,已經成功中標美國第一大運營商,未來有望成為德明又一百萬臺規模的產品線。睿云聯經過組織調整和業務整合之后,2016年在海外市場實現了50%以上的增長,2016年,我們還在美國和臺灣分別投資了兩家當地企業,我們提出的“跨?!睉鹇哉谝徊讲匠蔀楝F實。


            公司的工業制造4.0,也正在穩定的突破和推進。原材料缺料和生產調度的實時看板已經開始實施,我們的智能倉儲系統日益完善。面對多品種、小批量的復雜生產方式,換線頻繁同時物料管理配送異常復雜,我們成功的推出了來料自動檢驗和自動配料、物料上線、自動點燈顯示等一系列的自動化系統,大大地提高了生產效率和降低物料的出錯率。


            這幾年我們在新業務、互聯網+上做了大量的嘗試,現在創業難度越來越大,市場的縫隙越來越小,我們很多新的業務線還在苦苦的探索?!叭松绻e了方向,停止就是進步”。2016年是我們新業務反思力度最大的一年,也是業務調整、整合最大的一年。我們徹底放棄了單純依靠低成本競爭的商業模式。數字對講和智能家居進行了整合,數字標牌并入安防公司,整合后的產品線將緊緊扎根行業,圍繞場景做創新。我們在公司展廳做的客廳場景,智能體驗就很好地展示了智能家居令人神往的魅力。過去這一年讓我感觸最深的是,新業務團隊在創業心態上的轉變。


            以往我們新業務在創業的時候,總感覺還是在為公司創業,大家不過是公司創業項目里打工的,所以很多新業務的員工都覺得很委屈,做的比別人辛苦,拿的錢還比別人少,看到別的產品線大把大把拿獎金,總覺得自己的付出沒有得到應有的回報,雖然你們不說,但我也知道“寶寶心里苦”。


            作為創業者,如果沒有破釜沉舟、一往無前的信念,如果不能心無旁騖地聚焦在業務上、聚焦在客戶上,如果沒有把創業當成自己的事業,還只是時時刻刻惦記著工資獎金的那點得失,是做不成功的。經過這幾年的錘煉,雖然一些新業務還沒有盈利,但是團隊的凝聚力卻越來越強,對夢想的追求也越來越執著,大家對創業的認識有了很大的轉變,一些創業團隊主動提出來只拿基本工資,沒有達成目標絕不拿獎金,這說明大家已經完成了從“打工仔”到“創業者”的心態轉變。我相信,有這樣豁出一切拼搏精神,沒有什么檻是過不去的,沒有什么夢想是無法實現的。


            從集團公司的角度,我們這兩年也一直在做機制升級的工作,把員工股權激勵計劃與員工創業機制相結合,建立了與互聯網企業通行作法相接軌的內部風險創業機制,為員工的內部創業打造良好的內生環境。在我們的新業務項目里,創業團隊占最大的股權,在承擔主要的創業風險的同時,也能實現利益回報的最大化,而集團公司則為創業者提供支撐平臺和融資平臺,扮演孵化器的角色。創業團隊真正成為項目的主導力量,未來完全掌握在你們自己手中。星網銳捷的骨干員工持股計劃,造就了星網銳捷第一個10年的奇跡,我相信,我們新的內部創業機制,也必將創造星網銳捷下一個10年的奇跡!


            2016已經成為歷史,我們對2017充滿期望。2017年,道路依然坎坷。2017年中國的經濟艱難轉型仍將持續,困難重重。許多人還在憂心忡忡如何熬過寒冬,但對于勇往直前的星網銳捷人一直堅信要成功需要朋友,要取得巨大成功需要敵人。因為有了敵人的存在,才有不服輸的精神。每個人都有自己的潛能,成功都是逼出來的。我們的眼里沒有寒冬,只有夢想。我們的各產品線都提出了令人振奮的目標。銳捷網絡希望突破銷售收入50億,升騰產品線利潤要達到1個億增長40%,視易的利潤要達到8000萬增長50%,我集團公司也給自己提了大目標,銷售收入要達到80億。


            2017年我們還有幾個小目標要實現。第一個小目標是我們的升騰公司和視易公司的員工股份通過集團公司的定向增發間接實現在深交所的上市。第二個小目標是我們希望騰云寶實現A輪融資,K米實現B輪融資。第三個小目標是我們所有新的產品線實現盈利,我們的創業小伙伴們從此過上了幸福的生活。


            2017年對星網銳捷來說是一個快速增長和跨越的一年,2018年將向我們向往已久的100億收入的大目標沖刺,我相信在大家的共同努力下,我們100億的目標一定會實現,星網銳捷的未來一定會更加精彩。



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