• 2021年第01期 NO.96


    《星網銳捷》顧問:
    黃奕豪 阮加勇 鄭維宏 劉中東 賴國有 鄭煒彤 楊堅平 沐昌茵 鄭宏 劉靈輝 湯成鋒 余圣爭

    《星網銳捷》編輯委員會:
    主任/ 阮加勇
    編委/ 唐朝新 林向輝 魏和文 劉弘瑜





    更多往期回顧(舊版)
    ↖ 返回

    鍥而不舍 積沙終有成塔時

    文/德明通訊執行董事   陳承平

     

      作為一個理工男,總喜歡在冬意漸濃時回首一年的經營數據,品味經營管理的喜怒哀樂,有時會增添些許寒意,更多時候涌上心頭的是一股暖流,勝似雪地中品嘗一杯醇厚的陳年威士忌。多年來,一直感謝客戶和供應商的持續信任,感激股東間的資源共享,更感恩管理團隊和全體員工的無私付出與努力,是這三股力量的協同發展推動著德明通訊持續增長。

      2016年末也不例外,從數據上看,德明通訊交上了一份合格的答卷,實現年銷售收入4.19億元人民幣,比上年同期增長25.39%,其中外匯收入6110萬美元,比上年同期增長31.26%,基本完成了年初制定的經營計劃指標。而隱藏在大數據后的幾組數據間的比對折射出近年來公司戰略調整和管理理念的成果,正所謂“一份耕耘,一份收獲”。

     

      海外業務一路高歌猛進  海外:國內=94:6

     

      2016年,德明通訊的海外業務繼續高歌猛進,公司的海外與國內業務比例達到創紀錄的94:6。面對這個數據,同時身兼國內業務負責人和執行董事的我,有著明顯不同的二種心境。一方面,糾結于國內業務的窘困;另一方面,對公司經營戰略調整到位倍感欣慰。

      事實上,“擴張”與“收縮”是企業繞不開的話題,業務“擴張”固然重要,但戰略性“收縮”需要企業擁有“壯士斷腕”的勇氣。多年前,公司就多渠道嘗試國內業務的突破,直接參與中國移動的項目招標,與合作伙伴共同拓展中國大陸市場等等。然而收效甚微,公司陷入本土“水土不服”的窘境。

      究其緣由,中國大陸早已成為全球無線通訊終端產品的重要生產基地,2016年,中國大陸手機出貨量達5.6億部。作為手機“孿生姐妹”的無線通訊終端產品在國內的競爭處于白熱化狀態。而且國內無線運營服務商的業務還相對單一,無線通訊終端產品的同質化十分嚴重,低價和關系型營銷成為銷售的不二法寶。因此公司戰略性“收縮”中國大陸面向運營商的無線通訊終端產品的市場推廣,嘗試性進入與金融領域、家電領域的跨界合作。

      在戰略性“收縮”國內戰線的同時,2016年公司進一步把優勢資源放在海外市場的推廣上,并取得了實質性效果。北美和歐洲市場都取得了新的突破,出貨量和銷售收入都再創新高,尤其是北美的業務收入已經占到公司整體銷售收入的48%,是公司銷售收入和利潤的最大來源??梢哉f,94:6這組懸殊的數據比值就是公司“擴張海外市場”、“收縮國內市場”戰略調整的真實寫照。

     

      研發能力躍上新臺階  客戶定制:自主研發=76:10

     

      2016年,公司累計開發新項目86個,其中客戶定制76個,主要的ODM合作伙伴來自美國和歐洲,公司研發的主要產品有融合TD-LTE、FDD LTE、CDMA、OBD和GPS的車載遠程信息處理終端;融合TD-LTE、FDD LTE、WIFI和衛星電視接收的電信級無線樓宇覆蓋設備;融合TD-LTE、FDD LTE、WIFI、GPS、傳真的無線多功能網關,以及系列無線通訊模塊和智能通訊設備。尤其是德明自有品牌模塊獲得美國運營商Verizon認證證書和LTE終端產品通過Verizon實驗室測試,標志著公司的研發能力和質量控制上了一個新的臺階。

      76:10,在76個定制研發項目之外,公司仍然保留著10個通用通訊模塊的開發和新產品預研。通用通訊模塊的開發有利于縮短定制周期、提升產品品質、提高客戶滿意度,也為公司進入通訊模塊市場打開空間。2016年,公司還加大了智能家電和智能金融設備市場的關注力度,同步啟動了智能設備新產品的預研。

     

      生產制造精益求精  量產:試產=290:216

      2016年,公司累計生產訂單數506個,其中量產訂單290個,試生產訂單216個,試生產訂單占公司總生產訂單的42.7%。

      自德明通訊加入星網銳捷大家庭的第一天起,公司就致力于把生產管理和供應鏈管理納入集團的整體管理體系中。在集團總部生產部門和信息管理部門的支持下,公司全面導入集團的ERP管理系統,管理效率和數據精確度明顯提高。2016年,“海西科技園”承擔了公司超過70%的生產需求,接待了十多次的海外客戶的審產和驗產。在“海西科技園”技術人員和德明通訊人員的共同努力下,不斷提高自動化生產水平,如自動化生產測試線替代人工手動測試,自動焊接線替代手工焊接等,既提高了生產效率,也有利于整體質量控制。

      216個試生產訂單,是一個不小的數字,也意味這一筆可觀的投資,這也是ODM產品生產的特點。從產品預研、產品開發、產品中試、產品本地測試和調校、產品封樣,都需要通過試生產加以驗證。216個試生產和76個定制研發項目的完美結合,是公司未來2-3年銷售收入的源泉。

     

    10.jpg

      人均高產源自高效管理  2015:2016=233:258

      人均產出指標是德明通訊衡量經營效能的主要指標。截止2016年底,公司人均年產出達258萬元人民幣,較2016年初的人均年產出提升10.8%。

      關注人均產出指標的本質是降低企業風險。在技術發展日新月異,競爭白熱化的無線通訊領域,每個企業、每一位企業都需要建立危機意識。人力資源既是企業發展不可或缺的動力,也是研發企業的主要成本。德明通訊還是一家高成長的小型科技企業,我們不希望為企業管理設立復雜的圍繞人力資源管理的KPI指標,于是人均產出就成了公司行之有效的考核指標,也根植在每一位管理者的日常經營管理中。

      2016年,公司始終堅持挖掘員工潛力重于擴大員工隊伍,著力于通過組織結構調整提高工作效率和群體內協同效應。為了加強智能設備業務的發展,公司對組織結構進行了調整,在原來的2G/3G事業部和4G事業部的基礎上,調整設立的IOT事業部、寬帶接入事業部和智能設備事業部,事業部的職能更加明晰,事業部智能更加明晰,員工的專業水平也得到更有效的發揮。面向2017年,公司提出了人均產出超過300萬元人民幣的新目標。

     

      數字是最忠實的記錄者,寥寥幾組數字折射出2016年公司在落實企業發展戰略上取得的成績,國際化方向不變,定制方向不變,高品質方向不變,變化的是不斷積累的技術實力和綜合服務能力,變化的是不斷增長的人均產出和銷售收入?!胺e細沙成寶塔”,德明人正在用鍥而不舍的執著精神,奔行在2020年實現年銷售收入10億元人民幣的道路上。


    欧美人与动人物牲交,日本亚洲欧美日韩国产AY,日韩人妻无码精品专区综合网,夜间福利无码1000集免费