• 2021年第01期 NO.96


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    夯實金海岸 開拓新藍海

    2016年升騰資訊包含3個事業部,分別是桌面云、智能終端、云支付事業部,桌面云事業部致力于將桌面當作服務提供給最終客戶,所從事的業務是云計算架構SaaS服務中的一種;智能終端是為金融機構的營業廳設計整體解決方案的事業部,云支付事業部是為支付環節的各個領域提供支付系統和設備的部門。此外,升騰還投資了2個子公司騰云寶和杰博實,騰云寶的定位是智慧物流和社區o2o服務,杰博實是在互聯網支付市場興起后成立的第四方支付公司。

     

    夯實基礎 尋求突破

    因為經歷了2015年的業績滑坡,升騰2016年的工作的重點是夯實基礎、修煉內功,積極調整、尋求突破。經過不斷的探討和論證,認真審視檢討,我們充滿信心,我們堅信升騰所從事的事業都有非常好的發展前景,升騰有能力成為所處行業的佼佼者。

     

    2016年升騰一直在努力拼搏的路上,每時每刻都在夯實領地基礎,在構建領地的壁壘。16年公司的收入和凈利潤同比有較大增長,3個事業部同比增幅顯著,其中桌面云事業部收入增長40%,利潤超額完成年初任務的50%,云支付事業部收入增長23%,智能POS出貨量同比增長4倍,雖然騰云寶和杰博實仍處在成長階段,但也取得了較好成績。從整體來看,公司的經營質量相比15年進步顯著,公司的經營周期比2015年快了23天,公司的應收賬款周轉天數比去年快了26天,周轉次數多了1次。

     

    深入市場 積極變革

    首先是今年超額完成年初計劃將近50%的桌面云事業部,升騰從2010年開始一直謀求轉型,希望公司的身段要變得軟一點,在公司的收入中能夠提高軟件和方案銷售的比例,但是幾年下來一直不是非常順暢。在2016年桌面云事業部走出了第一步,升騰的愿景是做中國最好的桌面云,在經營過程中以方案和軟件銷售為第一要素,2016年我們完善了自主研發的Ivycloud桌面云核心系統,事業部的一大部分研發精英主動走向一線,和銷售、用戶一起針對應用場景開發桌面云的增值應用,公司領先業界的云打印、云文檔、云安全已經開始獨立銷售,在性能達到或超過國外產品的同時,售價只有國外產品的一半,得到教育、政府、中小企業用戶的青睞,全年軟件和方案的銷售收入占事業部總收入的65%。2016年事業部扎根戰略客戶,深挖需求,創新的酒店云方案在福建電信取得數萬個桌面的部署,在星云公司項目中表現不俗,在華為銷售云終端數量同比增長30%,并且連續11個季度獲得華為公司供應質量A的評價,在華為所有供應商當中名列前茅。在中標2016年中國人壽桌面云采購的同時融合視頻和培訓的e職場方案得到中國人壽公司的認可和試點。

     

    中流砥柱 引領發展

    智能終端事業部是升騰的中流砥柱,事業部16年的銷售收入占升騰的60%,貢獻凈利潤占公司75%。升騰公司是從做金融行業柜臺終端起步,但是其中有幾年時間,因為缺乏聚焦,慢慢喪失了在金融行業的優勢。2016年事業部抓住了金融行業在互聯網時代營業廳智能化轉型的機會,深入研究營業廳應用的痛點出方案,豐富公司的產品線。2016年事業部集中力量消滅業務死角,打破了升騰近3年以來無法入圍國家隊選型的困局。在黃少鋒同志的帶領下,2016年入圍了工農中建交行、中國人壽和中國人保中國前7個最大金融機構智能終端設備選型,同時在金融行業瘦終端市場上升騰繼續獲得領先的40% 的市場占有率,讓升騰重新進入中國金融行業智慧營業廳方案提供商的第一梯隊,生態圈的地位更加穩固。16年事業部9個區域的產出更加均衡、穩定,業務范圍拓展更加廣闊,已經覆蓋中國大部分的農商行、城商行、股份制銀行、郵政儲蓄銀行等,特別是華中地區異軍突起,今年終端銷售超計劃4倍。聚焦東南亞金融行業的試點獲得成功,公司的產品和方案已經輸出到新馬泰、印尼、巴基斯坦和斯里蘭卡,事業部敏銳把握金融行業營業廳應用方向,在2016年陸續推出了可信智能終端、智能免填單系統、營業機器人、stm等新產品,將在未來3到5年之內繼續引領窗口行業智能應用的發展浪潮。

     

    推陳出新 擁抱互聯網

    云支付事業部2016年的關鍵詞是顏值,其實2016年對于云支付事業部是非常艱難的一年,2015年是事業部經營慘淡,產品青黃不接,營業上不去,年底巨額虧損。2016年事業部首先要止血還要發展,大家積極調整心態,調整組織架構,調整產品結構,制定全場景、新生態的戰略目標,建立了以項目經理為核心的產品中心,果斷砍掉在市場競爭中處于劣勢的傳統POS產品線,用較小的代價維系仍然為公司帶來可觀利潤的電話POS產品線,集中力量大力發展互聯網POS+系列產品,取得良好的效果,換來了可喜的成功,更提煉出了產品開發的v8精神。爆品v8智能POS引領了云支付的革命,產品面世一年就獲得幾十萬臺的訂單,MPOS821銷量一路領先,成為互聯網POS的主流供應商,有三款產品通過了銀聯互聯網POS的安全論證,終端+應用+平臺的全場景跨界融合的云支付方案得到了銀行、第三方支付公司、商家以及消費者的認可,用升騰的v8產品意味著便捷和潮流,因為在一臺機器上實現了13種支付方式,用升騰的v8產品就意味著商業智能,因為在v8上整合了40幾個垂直行業的 app,極大提高了商家的管理精細化水平,提升了商家互聯網營銷的力度,特別是和SAP、IBM的戰略合作提升了互聯網POS+產業鏈的門檻。

     

    轉變思路 布局O2O  

    騰云寶和杰博實公司是升騰資訊在互聯網+方面的重要布局,他們的業務模式和上面三個事業部有很大的不同,他們的生意方式就是運營。

     

    騰云寶公司2016年有三個特點,第一,IT背景的特色明顯優于業內玩家,依靠先進的IT系統建立了快遞業務的門檻,物流處理系統對接國家郵管局和國內最主要的幾家物流公司,每天能夠精確處理100萬件的快遞。第二,對商業模式的深入研究邏輯清晰,以快遞業務為基礎業務為騰云小站引流,在騰云小站開展合伙人社群營銷,C2B預售,線下小站自提的新零售業務。第三,16年初果斷拋棄了純燒錢的智能快件柜業務,開始轉向快遞員和合伙人收費,具有自我造血功能的商業模式更加吻合資本市場和公司發展的需求。騰云寶公司的計劃是按照季度來做的,他們把1年當作4年來過,經過2016年的努力,騰云小站走出福州在深圳打樣成功,目前已經在福州和深圳兩地建立了將近3000個活躍的騰云小站??爝f件數從2015年的201萬增長到1057萬,覆蓋的用戶數從2015年的31萬增長到148萬,注冊快遞員從2350個增長到12708個,和優野蔬菜、久泰農業、建福連鎖店建立了戰略合作伙伴的關系。

     

     

    深挖政策 開創新領域

    公司9月份在南京投資成立的杰博實公司特點就是接地氣,公司能不能成功取決于是否時時刻刻去研讀理解銀監會和銀聯對于支付政策的變化調整,是否有靈活安全的通道幫助到各家銀行、第三方支付公司、互聯網金融公司做好和商家的資金對接工作,是否能夠幫助商家在智慧商業轉型的過程中對市場營銷和管理精細化以及資金安全增值的需求得到滿足。經過三個月的打樣試點,我們深知杰博實的業務模式是靠譜的,我們走在正確的道路上,我們非常清楚在第四方支付市場上有哪些坑,以及如何避開這些坑,11月份杰博實支付服務平臺和收單外包服務的系統和產品基本打造成功,開始正式上線生產運行,到12月底杰博實創造了一個個里程碑,商戶數超過500家,交易筆數過萬,基礎服務為公司帶來至少每月萬分之五的收益,并且這些數據都完完整整地留在了公司的系統里面,而這些數據是原來升騰想要但是一直沒有的。

     

    一體四翼 開啟新征程

    2016年下半年開始我們對升騰未來三年的戰略做了詳細的梳理分析,詳細制定了一體四翼的戰略部署,以智能終端為主體,桌面云和云支付為主翼,騰云寶和杰博實為副翼,實現三年持續增長30%以上的宏偉目標。確保并拓展核心業務智能終端事業部的發展,做強做大,提升經營質量,為公司的發展提供足夠的利潤支撐。促進增長業務桌面云和云支付快速增長,擴大市場占有率,擴大公司的營業規模。全力培育未來種子業務騰云寶和杰博實,深入探索行業熱點和新商業模式。

    基于公司的短板,從2017年開始,升騰將在以下六個方面采取措施來保障目標的實現。

    1, 明晰戰略規劃和實施路徑,建立監督管控機制,構建有效的戰略執行信息系統。

    2, 建立責權對等的預算、核算和考核系統,完善相關制度與流程體系,加強供應鏈管理,提升公司的運作效率和運營管理能力。

    3, 桌面云和云支付要改善客戶結構單一的不健康狀態,智能終端產品線要擴大海外的銷售收入。

    4, 加強各產品線核心研發技術的儲備,豐富核心業務的產品線,培養和引進各產品線的技術專家。

    5, 市場營銷與業務開拓方面要科學地進行市場和行業的調研,要能夠有效開展新產品規劃,建立品牌推廣、銷售推動、項目交付有機聯動機制。

    6, 提倡積極向上,廉潔自律,敢于擔當,勇于改革的企業文化。

     

    2017年升騰站在一個新的起點開始了我們的征程,未來的三年對升騰是極其重要的布局,我對升騰的未來充滿信心,我相信只要所有升騰人團結一致,艱苦奮斗,終將實現2017年的目標。

    金色夢想,十五年品牌領袖群倫,升騰與客戶攜手共贏

    海賦靈兮,一輪紅日,幾多傳奇,激情與科技同創輝煌

    攜時代之榮耀,執行業之圭臬,縱橫四方,捭闔萬里

    思想沒有束縛,戰略就沒有藩籬

    以十數載技術創新之積淀,孚社會各界發展之熱望

    破萬浪,乘長風

    升騰

    海闊天空任遨游……

     

     


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